①產(chǎn)品宣講：熟悉公司目前產(chǎn)品，并為客戶進(jìn)行講解；
②陌生拜訪：拜訪客戶，做好相關(guān)會議紀(jì)要梳理并輔助完成拜訪復(fù)盤工作；
③需求溝通：完成與客戶的需求對接，初步了解客戶期望建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)時(shí)間以及其他建設(shè)要求，并做好需求梳理工作；
④負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析，挖掘客戶信息化潛在需求；
⑤參與商務(wù)談判、合同簽訂，推動有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；
⑥獨(dú)立完成demo搭建及招投標(biāo)工作等銷售活動的策劃和執(zhí)行；
⑦管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
⑧協(xié)助上級完成部門其它工作。
①大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)、熟悉計(jì)算機(jī)行業(yè)者優(yōu)先；
②熟練運(yùn)用PPT等辦公工具制作方案，搭建demo及現(xiàn)場演示；
③具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
④擁有強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性；
⑤思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及可塑性。
技能要求：產(chǎn)品策劃、需求分析、用戶研究
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